原标题：行业深度调整下，哪些区域和产品存在机会点？ 2023克而瑞杭州半年报

　　上半年，全国房地产市场震荡回调，杭州凭借多方运营和多措并举，保持市场活力与韧性。

　　政策端，持续放松限购，采用精细化调控，对市场形成强力托底；土地端，调整核心及外围拿地利润，通过差异化精准供地，有效维持土拍热度；产品端，多维度提升产品力，打造“六边形”热销盘；房企端，高效运营快速开发，实现更低财务成本，更快货值兑现。

　　行业仍处于深度调整期，下半年杭州楼市会怎么走？哪些区域及产品存在机会点？克而瑞浙江区域发布「2023杭州房地产市场半年报」，今天我们摘取报告核心内容与大家进行分享。（可点击查看大图）

　　产品多元化，刚需、刚改及改善各总价段项目，基于外部景观或小环境资源利用，社区内部注重配套设施和活动空间打造，提升外立面颜值和内部装标，打造“六边形”热销盘。

　　杭州在限购政策上持续放松，从外围板块缓步蔓延至城市中心，市场全面回暖前局部松动刺激作用有限，需抓住政策窗口期积极抢跑，根据前期项目观测，前3周为政策强刺激期。而从区域到街道的“精细化”政策放松，也与当地市场行情及短期内供球友会地计划高度吻合。

　　限价体系严苛且平稳化，核心及次核心地块基本封顶拿地，利润率有限，快拿快销，快速跑量，成为开发商共识，“高周转”已然常态；滨绿等知名房企，土地储备新项目较多，密集紧凑开发，形成示范效应，带动整个开发节奏变快，各大房企纷纷切换到“快跑模式”。

　　23年上半年杭州土地成交走在全国前列，在全国整体弱势行情下，土拍持续高热走出独立行情。高热行情下，结构化行情显著，强者恒强弱者恒弱的“一九”行情持续，核心地块利润率持续收窄，外围地块利润率上升，差异化精准供地，有效维持了土地市场热度。

　　2023年上半年，杭州十区共计成交涉宅用地66宗，建筑面积约534.2万方，成交金额约953.4亿元。杭州全市（含建德、桐庐、淳安）涉宅用地土地出让金约957.1亿元，超过北京、上海，位居全国第一。

　　2023年杭十区计划出让涉宅用地占地面积563.3万方，较2022年减少约20%；2023年上半年实际已出让258万方，完成率46%；其中余杭、萧山区的土地总成交建筑面积排名靠前，占总成交量的42%。按圈层划分，二圈层仍为供地主力区域，占总成交量的60%。

　　以球友会滨江、绿城两大本地龙头企业持续霸榜，拿地金额均超百亿。杭州土拍市场中，民营房企表现活跃，Top10中占据8席，国央企拿地机会收窄。各家企业对区域关注度极度聚焦，江湾新城、钱江世纪城、运河新城和萧山市北为参拍热度高地。

　　2023年上半年供应509万方，成交607万方，成交规模约为22年的61%、19年（疫情前）的50%；年初杭州新房市场迎来短暂复苏，但持续周期较短，二季度杭州市场整体分化，具体表现为改善市场高热、刚需市场萎靡。

　　2023年上半年杭十区月均推盘量高于往年，但未出现集中开盘潮，受土地供给节奏影响较大。杭十区整体新开盘去化率维持在61%球友会。今年来各圈层均有波动，其中二圈层波动受限购放松政策影响较大，虽有局部刺激，但对整体市场作用有限。

　　截至2023年6月底，杭十区商品住宅狭义存量437万方，去化周期4.3个月球友会。但商品住宅存量存在结构差压，其中临富存量大、月均流速低，去化周期偏高，主城区存量持低，短期存量风险低。商业、办公及酒店式公寓流速低，库存量积压，其中商业狭义去化周期高达55个月。

　　2023年上半年房企销售权益榜TOP10房企门槛为50.82亿元；TOP3房企门槛为110.44亿元。市场集中度进一步提升，TOP10房企市占率合计已达到56.7%。TOP3整体销售额占比保持高位，首位与次位拉开明显差距，寡头化趋势加剧。

　　凭借打造“高品质+高适配”产品、做到高效周转且全城控盘和坚持“土拍+合作”两条腿增储这三大底层能力，滨江实现新老红盘交替接棒，业绩持续大幅领跑。

　　兴耀之所以能交出亮眼的半年度成绩单，关键在于其深耕杭州2万+市场，聚焦年轻化客群，打造高适配产品，实现单盘高产出。

　　“商改住”模式能有效调整B类用地供给过剩造成的商业商务冗余、商业密度稀释等问题，同时能强化城市属性、提升土地价值、形成新房市场有效供应，利于市场平稳发球友会展。未来，“商改住”模式将步入常态化阶段。

　　杭州已公布共有产权项目共42个，其中不少项目来自退地改规。目前，沁香公寓、才泊嘉院、河翠云筑、清正源府4个共有产权项目已入市销售。

　　近三年，杭州市面上100方以下小户型房源占比大幅下降，且离市中心越来越远。相比之下主城区核心地段豪宅林立，户型面积越做越大。除了需求端的导向作用，住建部新规亦加剧了这一趋势。

　　新世界江明月朗园 悦著云轩 杭州国际金融中心 绿城馥香园 潮观揽月轩 嘉里馥源庭 万科江斓映象府

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