QY球友会QY球友会QY球友会随着六堡茶发展上升为广西全区的产业发展战略，六堡茶品牌名声逐渐打响、产业势能不断积聚，产品行情日渐升温，成为了近年茶行业的“网红”产品。在六堡茶产业发展的背景下，广西要推广六堡茶，大层面还缺什么？

　　6月29日晚，论道网·六堡茶交流群线期”，主理人围绕以上话题进行了分享和交流，整理如下。

　　大家好，我是梁耀中，首先谢谢论道网给了我这次机会，能和大家一起来讨论这么有意义且价值极大的线年前从互联网干起，当时做的是门户网站，期间也运营团购网站，经历过生死博弈的团购大战。做过5年的广告传媒公司，服务过不少六堡茶企业。2018-2019年做过社区团购。2020年主要做梧州宝石的To B业务和线上私人定制业务QY球友会。目前做梧州市电子商务协会秘书长的相关推动工作。在梧州辗转的十几年间，看着六堡茶行业的不断发展，今天有了参与讨论的机会，甚是荣幸。

　　目前，六堡茶已经从梧州源头，上升到了广西层面——广西六堡茶（本质是六堡茶，至于前缀是什么名头倒是其次）。这两年很喜人的是，我们看到了政府和社会面都积极参与到六堡茶发展中，也看到了六堡茶发展还有很大的发展和成长空间。

　　一个行业的发展，推广举足轻重。今天我们从大层面聊聊，也会举一些小个体的例子，希望能对大家有所帮助。

　　比赛定位需精准，注重实操为主，结束后可落地为核心。通过赛事，可以挖掘出优秀的创业者、直播人才、营销人才等，这些就能给行业带来新鲜的血液和力量，也营造出一个六堡茶业人人可参与的热度。

　　每年都做一次大型的政府层面的颁奖活动，颁给优秀的六堡茶企业品牌、优秀的新兴企业、优秀的技艺技能人才、成功的研究进步奖、优秀的主播&网红，还有相关的孵化及服务团队等。

　　六堡茶品牌目前形成一个局面，很多有生产能力的企业在发展过程中，困难重重，厂房、形象店、产茶、存茶等，资金压力非常大。

　　宣传方面，多数企业还是以参展为主，通过线上宣传的凤毛麟角。我们就谈谈怎么样在线上突破。

　　围绕这些拍一系列有血有肉的视频，然后多平台分发。建议以抖音和视频号这类大流量平台为主要阵地，小红书的后劲力量不容小觑，快手、头条等也可以。

　　这样做账号的好处：把老板自己推出去了，能获得更多的合作机会，如获得代理商、合作带货、贴牌合作等。

　　广西有个养鸡做加盟店的老板就做得不错，直播只讲创业，从不聊产品多少钱。9.9包邮这些事，交给员工做、合作商做，老板讲好故事就行。

　　跟着他的拍摄方式、拍摄内容去走。不要轻易自己创作，这样会大大降低成本，且减少了试错，少走了弯路。我们很多企业为什么在这块花了很多冤枉钱？就是找不到一个对的团队运作（拍摄，运营等），没有成效前，已经花了大量的时间、财力和物力去做，最后亏损。

　　我看见身边不少六堡茶老板做短视频做直播亏损的案例，血淋淋的，其实就是差之毫厘、失之千里。这里补充一个例子，一个朋友自己是公司董事长，每天晚上在直播间卖货，卖9.9元、19.9元，确实有销量。但每晚做到2-3点，把自己快累死了，能持续多久？

　　在招商加盟中，贴牌合作可以是开放化的态度。厂商把产品和品质把控好，然后面向社会广纳合作，有资源有想法的都可以来谈。

　　通过交流，让潜在的合作商对企业对产品有更深的了解。从而促进合作。我们就有实际操作的例子，通过一个电商圈层和校友会的圈层，开8-10人的茶谈会，里面就发掘到2个想深入了解贴牌合作的对象。

　　这种活动成为常态化的活动，在圈内就会形成一个影响力，肯定也会有企业品牌竞相模仿和跟进。模仿不怕，这样六堡茶的队伍才愈加强大。

　　这个影响做好一个茶品牌吗？小罐茶的创始人是做背背佳产品起来的，所以，英雄不问出身。

　　这里我分享几个接触的实际例子，也算抛砖引玉。第一个就是我们在策划的以梧州学院校友会为发起点，在梧州成立了一个校友会（留梧工作或创业），他们的身份是得到承认的，有活动回校能得到校长的亲自接待。

　　以校友会为点，我们成立一个六堡茶品牌，以师恩情、同学谊为文化和感情纽带，产品的设计和名称都紧扣这个点，形成一种茶礼文化。

　　校友会的成员从梧州本部影响到全国各地，目前与北京、广州、深圳，上海等各地的校友会都有密切的联系。只要塑造得好，六堡茶会形成一个礼尚往来、尊师重道的选品。

　　，了解他们留在本土的经历、感受，有感情，有故事。这在当地容易形成三个效益：

　　二是学校的学弟学妹也通过这些故事，了解到了梧州，知道在梧州也有机会，对本地留人才有促进作用。因为很多学生其实不太了解梧州，通过讲学长的故事，会更有感受。

　　三是社会乃至政府层面的认可。通过人物故事传播，让社会了解到留在本土的这些学子付出了什么、贡献了什么。

　　这样的传播，也影响到了全国各地校友，从而获得认同，产品的植入就有了机会。校方的认可也带动对我们自营品牌的认可，指不定可以把这个六堡茶品牌作为校庆指定礼、纪念茶。不同专业、不同年级的毕业生，离校五年、十年、二十年后，他们也都有举办各种回校活动，人数少则百来人，多则上千人。茶，成了一个纽带。

　　校友会运作六堡茶品牌的思路大概就是如此，而项目的启动资金就由志同道合的校友合力出资即可。

　　类似这种操作的，其实还有姓氏宗亲会。我姓梁，在广西南宁和广西各地都有一个梁氏宗亲会，今年11月还将在南宁举行一次大型的世界梁氏宗亲联谊会QY球友会，到时有来自全国各地的宗亲会和东南亚的华人宗亲来参与。

　　第二个例子，瑜伽老师切入六堡茶。这是前几天跟一个瑜伽老师交流，她想切入做六堡茶，我觉得有一定的代表性，因此拿出来简单分享。

　　她做瑜伽培训已经有了一定的客群基础，并且有了做短视频内容的能力。她把六堡茶的养胃和肠胃调理提炼成了主要切入点，

　　这个思路是完全可行的。有很多有基础的行外人，其实都可以在六堡茶里找到一个很好的结合点，从而实现自身价值。

　　好了，今天大致分享到这里，以后有机会继续跟大家分享。六堡茶在未来是可以打造成一张广西名片的，大家多多参与，那一天到来指日可待！

　　那么多品牌都做电商，短视频或者直播，但六堡茶在线上还不能突破上量，瓶颈在哪？

　　缺少有效团队，人才。大部分都在做无用功，或用力用错方向， 至少我目前看到在做的就是这些问题。

　　好多企业知道要做短视频、要做内容、要做直播，但是他们公司里缺少这种人才，经常搞错方向，做着做着，钱花了，工资发了，效果没起来。

　　定好流量主攻平台。我认为小红书比抖音更强大，回报率更高。把造势前置，蓄粉前置。上面说的各种赛事和网红打造先操作起来，这个地方就有了流量基础。有流量有销量，厂商不用求着，他们会抢着来。

　　感谢分享，我不了解六堡茶这款产品哈，您的分享是基于渠道角度，但我想回到产品本身，请教下：

　　不论是师生之间还是校友之间，六堡茶的主要作用是作为礼品相互赠送，但是这个是真需求吗，他们是真受众吗，他们是六堡茶的忠实消费者吗，真实受众的用户画像是什么呢？

　　首先，做纪念茶是真需求。量有大有小。参加过活动，也都有拿过一些纪念意义的茶品。

　　送礼只是其中一个作业，在实际的联系过程中要植入，还结合营销的工具。这里产品的设计就是一个核心点，把它做成哇塞的作品，情感的传播（短视频、各地互动、校庆等）是推动。

　　像深圳这边各个区，为了扶持自己辖区内的要发展的产业，提供很多低价共享办公室、免费场地，还有很多补助以及免税的政策，包括人才引进的补贴等。

　　有个在南宁的朋友之前是做少儿国学文化的，他上个月也切入做了一个茶室，主打六堡茶+坭兴陶，小圈子精耕细作。

　　能否从区域经济的角度切入？能否多找找自身（六堡茶产业）的短板？这样有历史有故事的六堡茶，为何达干不过螺蛳粉？我们缺的是什么？

　　螺蛳粉是快消，六堡茶相对要慢，受众群体也窄，可以从快消的角度，加速推出便利化的袋泡茶。

　　螺蛳粉十几块一包，六堡茶上百块一罐起。螺蛳粉工业化生产，配料口味趋同；六堡茶婆说婆有理，公说公有理。螺蛳粉解馋，吃的是快感；六堡茶保健，喝的是健康。

　　我们得多研究消费者真实需求。整根人参泡水年轻人都能接受，六堡茶也会有跟年轻人对接的点。前提是，我们得跟他们玩起来。